苏州工业园区奇顿科技有限公司

宁波芭雅舞蹈学校 舞蹈老师

2020.06-2022.06于南京火速商贸有限公司任销售主管，主要制定销售计划带领10人左右团队完成销售任务，期间连续5个月公司销冠 2022.12-2024.10于湖州修捕头任职维修工程师兼销售工作

美智健（湖州）生物科技有限公司 行政经理 · 2021.02-2025.08 1.负责健全各项管理规章制度并监督实施，重要证照及资料的管理，起草公司重要文件，出具相关公文，确保公司重要信息的有效传递； 2.负责公司人力资源招聘计划，年度培训计划的制定与实施，每月跟进执行落地情况； 3.主导人力资源的录用、任免、调动、晋升、辞退、人才储备，监管员工入、离职手续办理，员工劳动合同签订、续签与管理，并协调处理工伤、劳动纠纷或争议的调查、善后处理等工作； 4.负责公司企业文化的宣传和推广，推动公司理念及企业文化的形成，文化氛围的营造； 5.负责固定资产、虫害防治、消防安全、绿化、餐饮、环境卫生、快递物流、人才服务、日常保养维修、员工团建等全系列工作，做好行政费用的预算与管理，分解到各功能区块，监控其实施过程，以合理降低行政费用； 6.全面负责办公室及总经理日常行政工作，识别和评估风险，危机应急管理工作的开展及外联，协调公司各部门之间的关系以提高工作效率和员工满意度。 科维欧（湖州）人力资源有限公司 猎头顾问 · 2020.05-2021.01 1.根据客户要求，制定寻访目标和计划，进行候选人推荐； 2.了解和分析行业发展趋势，捕捉市场动态，寻找和挖掘业务信息； 3.通过线上/线下等多种方式访寻候选人，与候选人进行深入的沟通，获得候选人信息和简历； 4.完成对潜在候选人的甄选和评估，协调客户面试和薪酬谈判，提供候选人入职前、中、后的跟踪服务，给予候选人相应的职业发展建议。 德佑房产（照顾孩子） 房产经纪人 · 2018.12-2020.05 1.负责线上/线下客户的接待、咨询工作，识别客户需求，为客户提供专业的房地产置业咨询服务； 2.陪同客户看房，促成新房、二手房买卖或租赁业务； 3.负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系。 湖州上辐电线电缆高技术有限公司 光伏业务员 · 2010.10-2018.12 1.负责公司太阳能光伏电缆的推广销售，客户投标，市场渠道开拓，新客户开发； 2.负责日常客户的产品报价、商务洽谈、合同签署、下单，订单追踪交货期直到出货； 3.维护老客户关系，对客户信息进行跟踪、收款工作及客户售后服务的跟踪，投诉处理等。 韦博国际英语 前台主管，市场部经理助理 · 2008.04-2010.09 1.负责接待到访中心的客户，做品牌介绍，对学生的学习状况做出分析与诊断，协助课程顾问制定辅导计划和方案； 2.帮助学生预定课程，与教学部门保持密切沟通与合作，跟踪学员学习状况，与学生家长保持畅通的沟通反馈渠道，及时收集反馈信息，建立家长与中心之间有效的沟通及联系渠道； 3.负责前台、市场部兼职招聘及培训工作，配合中心活动策划； 4.处理客户投诉，危机预警及情绪疏导。

在医药上市企业中干过基层医院业务。

13年进去毕节市宏峰电子贸易有限公司，14年晋升主管，15年负责公司活动推广以及新人入职培训，16年晋升区域经理负责区域团队管理，22年年底由于公司原因从该公司离职，23年自主创业

单位名称：湖州沙力电子商务有限公司,担任职位：财务统计,工作时间：2017-07--2019-06,工作描述：负责收集、整理和分析公司销售数据，编制销售报表。  核对订单到款情况，与出纳进行核对，确保账实相符，处理退款单据。  负责公司各类报销单据的核对及整理，确保报销手续及原始单据的合法性、准 确性。  协调管理统计信息系统，维护更新统计数据平台，确保统计数据准确性和及时 性。,单位名称：北京金智普华知识产权代理有限公司湖州分公司,担任职位：业务经理/项目撰写员,工作时间：2019-07--2025-05,工作描述：1：负责开发新客户，扩大市场份额。分析市场需求，制定销售策略。参与行业活动，提升公司知名度； 2：负责维护现有客户，提供专业咨询。定期回访，确保客户满意度。处理客户反馈，提升服务质量；3：负责推广公司专利、商标、版权等服务。为客户提供定制化解决方案。组织培训，帮助客户了解知识产权保护； 4：与法律、技术团队合作，确保服务质量。协调内部资源，满足客户需求；参与制定公司业务发展计划； 5：跟踪行业动态，分析竞争对手。提供市场分析报告，支持决策。识别潜在市场机会； 6：参与合同谈判，确保条款合理。跟进合同执行，确保按时交付； 7：参与公司同步板块业务，了解政策咨询，面向企业推广政府科技，经信，市监，人才项目，同步知识产权业务开发客户，维持现有客户，提供专业咨询及项目撰写。,

招商银行股份有限公司 担任职位 /客户专员（理财经理） 2023.07-2025.07 工作职责 1、客户开发：负责网点附近客户开发，同时每日至少电面访客户20余人，挖掘客户痛点，提供针对性差异化服务，从业期间累计服务客户4000+。 2、客户维护：对客户进行分类管理，建立客户档案表，根据编辑的表格利用定制化沟通增强客户粘性，客户满意度常年95％以上。 3、销售分析：根据政策的变化，向不同的客户推荐当下银行的各类金融产品，如存款贷、保险、理财、基金等，与客户讨论市场动态并提供专业的销售建议。 4、担任支行采购专员，通过询价等方式降成以最低价采购网点所需礼品及消耗品，并完成收货、报销等一系列后续操作。 工作成果： > 在职期间业务排名前三，多次评为优秀员工、服务明星。 > 客户开发数量3000+，累计管理资产7亿+。

销售10年

2017～2019年：超威能源-平面设计 2019～至今：国华人寿-银保客户经理

单位名称：美的集团合肥分公司,担任职位：大客户代表,工作时间：2023-10--2025-01,工作描述：1：属于公司的中央空调部门，外動岗。主要负责拜访陌生客户。 2：解析公司理供的一些意向客户资料，进行约见面谈。 3:负责公可举办的招商会议，接待并且跟进一些意向客户。 ,单位名称：振德医疗器械,担任职位：销售代表,工作时间：2025-01--2025-04,工作描述：1:负责开发陌生客户，以及公司现有客户的的稳定的运营，包括到效期货物的退换货，客户的报货申请。 2:稳定好客户与公司的友好关系，及时的解决客户遇到的问题。 3:负责公司举办的小型展会，负责展会的会销。 ,后動岗,1公司社交平台的运营。2负责对外宣传公司的优势，2助招聘部门举办的招聘会工作。为领导的行程精细化，解决部门 领导的出行工作，如订票，司机等等，

单位名称：美年大健康汉中市分公司,担任职位：健康顾问,工作时间：2017-09--2022-07,工作描述：联系教育系统和电力系统单位体检业务，通过陌拜，医院安排专家做健康讲座，促成投票定体检业务,2022年7月至202412月入职浙江喆泰智能科技有限公司销售智能车库和起重机，年前婆婆身体不好在家照顾老人至今

2017-2018台州简悦装饰 客户经理 2018-2023湖州新不二科技服务 客户经理 2023-2024海宁长三角空天动力研究院 项目主管

单位名称：湖州聚乾建材材料有限公司,担任职位：石材销售,工作时间：2020-02--2022-06,工作描述：负责谈单，测量，下单，跟进，收款等,单位名称：博阳开元名庭,担任职位：市部销售经理,工作时间：2022-02--2024-12,工作描述：对接各个客户对房间 会议 用餐等全部过程的对接,单位名称：启东传媒有限公司,担任职位：设计总监,工作时间：2012-02--2013-12,工作描述：对接客户，谈单，平面软件绘图，企业策划等,

单位名称：湖州瑞意全屋定制,担任职位：个体,工作时间：2021-06-01--至 今,

工作经历丰富，从事销售，电商，机械，工程管理等，性格开朗乐观积极有活力，有强大的适应能力，能吃苦耐劳，做事踏实

单位名称：蜂巢能源,担任职位：技工,工作时间：2023-07-13--至 今,

单位名称：浙江诺邦服饰有限公司,担任职位：总助,工作时间：2019-04-04--2023-10-31,工作描述：总经理助理 1.负责总经理的日常事务 参与总经办与综合部日常管理与监督 。 人事行政 1.运用多种招聘渠道和工具，负责招聘岗位发布，简历筛选，HR面试，背景调查等。 2.负责内部人员转岗，晋升，降职的调整。 3.根据公司要求，定期规划组织活动，提升团队凝聚力。 4.薪资核算、发放、社保公积金、团体意外险的办理。 5.员工绩效考核的优化，跟踪各部门绩效管理的实施。 6.劳动合同、档案、证书等的管理，劳动纠纷的处理。 7.薪酬,考勤,绩效及培训等相关制度的完善。 行政方面 1.负责起草，发布行政制度及通知等。 2.行政费用预算及管控。 3.负责公司活动的组织。 4.负责办公室的日常管理工作。,单位名称：浙江华腾食品有限公司,担任职位：运营经理,工作时间：2016-06-01--2019-03-31,工作描述：1.负责整体管理及人员配置，对公司的运营目标负责。 2.制定公司的年度、季度、月度运营目标，每个岗位的工作任务及相关执行。 3.负责公司内部的协调工作，使员工处于一个公平、和谐又富有竞争力的工作氛围之中。 4.在公司的运营过程中如遇到紧急事项能够予以及时、妥善的处理。 5.完成公司总部下达的其他任务。,

化妆品公司市场督导 负责渠道开发对接培训活动策划销售

一直从事销售工作